【高安陶瓷】高安陶瓷面临新的分水岭

    高安陶瓷面临新的分水岭

传统淡季到来、房地产市场观望气氛浓、出口遇困、江南雨水的肆虐,以及传统双抢的来临使高安陶瓷的销售面临空前的压力。面对新增生产线投产的产能扩张，面对周遍陶瓷基地的价格挑战,面对基地内部的产品跟风，高安陶瓷发展面临一个新的分水岭。

高安陶瓷企业的未来需要重新思考,高安陶瓷人又一次走到了选择的分岔口。面对种种困局，高安陶瓷企业是静观其变，以不变应万变,还是积极调整，迎难而上。为了给企业的抉择作依据,我们需要了解高安主要陶瓷企业的生产和销售状况。面临这些问题又如何破解?对于高安陶瓷的未来发展企业家们又是如何建议的?为此，笔者特意采访了高安陶瓷企业中几家有代表性的企业业主，希望通过对他们的采访能够为高安陶瓷企业指明一条可持续发展之路。

产品同质化现象严重，生产呈现羊群跟风效应

随着陶瓷新建生产线陆续投产，抛光砖、仿古砖、瓷片等各主打产品在生产线及产能方面有何新的体现?就此问题，笔者专访了罗纳尔陶瓷公司总经理王备荒。

王备荒介绍，公司在陶瓷基地成立罗斯福陶瓷，有两条建筑陶瓷生产线，还有一条高级抛光砖生产线。陶瓷的产能得到很大的提高。以前十台压机一个月只产36000平方米。现在一天的产量都要超过过去一个月的产量。王备荒认为，高安的陶瓷产品同质化现象日趋严重，陶瓷的生产呈现羊群跟风效应。什么产品好卖大家就都一窝

蜂地生产那种产品。而且高安陶瓷厂大多把高安境内的陶瓷企业作为自己的竞争对象，没有大局观，使得这种不良竞争愈演愈烈。

山东陶瓷以贴牌、低端著称业内，高安产品如何避免重蹈山东陶瓷企业的覆辙?随着传统淡季的到来，如今高安产区的产销情况如何?新一轮的价格战是不是不可避免?王总说，现在高安的很多企业都在走山东的老路子。产品的质量不高。今年的淡季比较长，高安的产销不是很理想。尤其是国家的楼市新政策的相继出台，使的很多房地产公司都在观望，这使得陶瓷销量下降。现在高安的很多企业都准备降价，产品降价使得经销商不敢库存很多产品。尤其降价伤害了不少经销商的心，不利于产品的销售。对此，高安陶瓷协会多次举行坐谈会来避免价格战，避免高安境内陶瓷企业的不良竞争，为高安陶瓷企业营造一个团结的内部环境。

有业内人士提出：以前更多的企业，特别是来自佛山的企业将自身产品定位为三、四级市场，后来进行了调整，有不少企业开始将产品卖到二、三线市场。除了产品档次由中低档向中高挡提升的转变，在国内销售区域开拓有无新的举措?

对此，王备荒认为，高安的陶瓷企业也大多定位于城乡结合的三、四线市场。这几年，高安陶瓷的质量提高不少，产品档次也得到一定的提升。加上三、四线市场的竞争日趋严重，同时高安陶瓷受到周遍很多企业的挤压，现在罗纳尔主要在开发甘肃、陕西、四川等市场。高安现在的销售主要还是靠业务员来完成，对于高安陶瓷企业来说还需要一段时间，还有一段很远的路要走。

随着高安产销能力的大大提升，高安陶瓷的进一步发展遇到哪些问题?王总认为，主要还是市场的需求没有上升。高安陶瓷必须要做出自己的品牌，提高高安产品的知名度，希望高安的企业能够相互合作，共同提高。另外，高安陶瓷缺乏江西“第一个吃螃蟹”的精神。缺乏创新精神，很多技术一直落后于佛山。

高安陶瓷需要内外渠道两手抓，两手都要硬

随着湖南、湖北等周边一些新兴产区的兴起，有人认为，开拓国外市场是高安产区实现可持续发展的的重要支撑，对此，王备荒说：高安产区现在的产品主要还是立足国内市场，只有很少一分产品销往国外。高安产品必须完善产品结构，丰富产品的种类，只有这样，高安产品才能满足不同消费者的需求。高安陶瓷需要两手抓，两手都要硬，积极面对未来各方面的竞争。

高安的陶瓷企业对海外市场的开拓效果都不是很好，高安的配套设施还不是很全面。比如一个拖盆在高安120元一个，而在福建只卖80元一个。高安陶瓷企业外销面临很大的成本压力。

王备荒认为，高安陶瓷企业正处在发展、调整期，高安陶瓷企业这几年有了很大的发展。高安陶瓷的质量，以及产品附加值有了很大的提升，高安产区的配套设施，以及技术日益完善，这给高安产品走入国际市场提供很好的条件。但高安产品比较单一，技术还比较落后，这制约高安陶瓷走向国际。首先，政府应该为企业的发展作长远的规划，不断完善高安产区的配套设施，加快基础设施的建设，为企业培养更多的专门人才。其次，协会必须处理好企业之间的矛盾，规范企业之间的竞争，为企业的发展提供好的外部环境。最后，企业必须积极引进先进的管理和技术，不断提高产品的知名度，提升产品的竞争力。只有这样才能使高安陶瓷企业得到更好的发展。

加强合作，共同提升高安产区的品牌形象

随着高安产销能力的大大提升，高安陶瓷的进一步发展遇到哪些问题?区域品牌建设如何?就此，笔者采访了江西高安新中源陶瓷集团市场部经理王志华。

新中源高安产区计划增加两条抛光砖的生产线，以此来完善新中源高安产区的产品结构，满足不同消费者不同的需求，提高产品对市场的适应性。

王志华说，自从佛山企业落户高安产区以后，高安陶瓷的质量有了很大的提高。高安陶瓷在外的印象也越来越好，高安产品的知名度也有了很大的提高。随着传统淡季的到来，高安产区的产销不是很理想，各企业的仓库都比较满。但高安陶瓷不应该陷入新一轮的价格战，价格没有最低只有更低，价格战对企业的发展造成负面影响，使得不少经销商到高安产区进行价格比较，谁低就买谁的，对整个高安产区造成了极大的经济损失。因此，企业应该加大研发新产品的力度，以新的技术、新的品质来吸引消费者。

新中源作为佛山的知名企业产品档次比较高，新中源侧重对华东市场的开拓，但高安产区生产的产品在华东地区的影响不大，很多华东企业根本不知道高安产区是全国陶瓷基地。希望高安政府能够向山东淄博政府学习，努力提高高安产区在全国的知名度。高安产区的崛起不能仅仅依靠单个企业的力量，高安产区要在高安政府的统一领导下，相互合作。相关部门应该加大宣传力度，由政府牵头，共同提升高安产区的品牌形象。

加大引进和培养专业人才力度

高安陶瓷想进一步发展，人才非常重要，高安陶瓷企业人力资源比较缺乏。首先，高安产区的管理人才、研发人才缺乏，很多人没有听说过高安产区，不了解高安产区现在的规模，不了解高安陶瓷企业发展的广阔前景，不愿意到高安产区来。所以高安政府要加大对产区的宣传，让更多的人了解高安陶瓷，让更多人明白高安陶瓷巨大的发展前途。其次，高安产业工人缺乏，很多员工都不是很懂陶瓷，这样，就加大了管理难度。高安政府有必要加大对员工的培训，为企业输送更多的专门人才。

王志华说，新中源的产品主要还是以内销为主，外销只占很少的一部分，中国对陶瓷的内需还是很大的。由于受到梅雨季节的影响，现在陶瓷销售不是很理想，只要雨季过去高安陶瓷的销量会渐渐回暖。当然，新中源对海外市场的开发，也还有很长的路要走。

高安陶瓷产品走向国际化没有任何优势。高安陶瓷企业的创新能力不是很强，对研发的投入很少。高安政府、协会、企业想解决眼前的问题还有很长的路要走。只有多方齐心，共同努力，高安陶瓷产业才能走得更好、更远。

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