【高安陶瓷】江西高安陶瓷产能优势成贴牌商的“新热土”

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    江西高安陶瓷产能优势成贴牌商的“新热土”

2016年以来，山东淄博受产业调整政策影响，当地建陶企业大量关停，这对在当地深耕了多年的贴牌商而言无疑是一记重击，一批贴牌商开始在周边河南、临沂等产区寻找产能，同时也有相当一部分贴牌商在江西建陶产区看到了巨大的产能优势和价格优势，开始相邀南下，在高安建设展厅，开拓新的市场渠道。

对高安产区而言，大量贴牌商的进入，固然能帮助企业消化一部分产能，促进产区创新步伐，但贴牌商和本土品牌有着重合的市场范围，是否会成为抢占厂家原有市场份额的竞争对手甚至搅局者？

高安，贴牌商的“新热土”

江西高安缘何能成为贴牌商的“新热土”？根据2017年全国瓷砖产能调查数据显示，江西建陶产能已发展成为继广东之后全国第二大建陶产区，而高安则占据了江西省产能的半壁江山。

不仅如此，整个泛高安产区产品品类及花色也在不断补充和完善中。同时，在新产品开发上，高安紧跟佛山一线品牌步伐，通体大理石瓷砖、负离子瓷砖、现代仿古砖、大板等产品一应俱全。这些优势吸引了一批淄博贴牌商纷纷进驻泛高安产区，据不完全统计，目前高安产区中有超过40余个淄博贴牌品牌进驻，同时也拉动了本土一些贴牌商的兴起。

这一部分贴牌商品牌大部分聚集在瓷都国际项目内，此外，还有陶瓷基地内周边民房以及企业展厅内都设有一些贴牌品牌。

江西的产能优势是吸引贴牌商入驻的一大因素

周尔堂是去年下半年进驻高安产区的贴牌商，其在瓷都国际项目内的展厅去年就已经在运营。周尔堂表示，他在山东淄博经营了13年的贴牌生意，并且淄博产区的贴牌商渠道非常成熟。“在高安产区，有很多企业对‘贴牌商’这一概念非常模糊，有一些企业对我们贴牌商表示质疑，担心我们会扰乱市场价格，抢占他们的市场份额。”

对此，周尔堂对淄博贴牌商进行了重新定义。他表示，从淄博过来的贴牌商在淄博产区大部分都拥有10多年的品牌运营经验，以及成熟的营销团队和客户群体。而且，淄博产区在全国市场有一定的影响力，尤其是釉面砖花色创新，甚至走在佛山前面，这对贴牌商起了非常大的推动作用。

“不仅如此，我们这些贴牌商对于客户的服务和终端市场的保护，是厂家难以达到的，我们更多是做零售和利润型客户，而不以销量为主导，并且泛高安产区大部分企业以批发渠道为主，很难会形成冲突。”周尔堂说道。

事实上，贴牌商这一群体对目前很多泛高安产区企业来说，是一个比较新的客户群体，对贴牌商的认可和接受程度还需要一段时间的磨合。

有业内人士称，目前泛高安产区企业与贴牌商的合作关系就像2007年左右的淄博。“而实际上，经销商非常认可我们贴牌商的存在，因为我们的服务到位、市场保护好、有利润，在花色上也都有独立的开发和设计渠道。”贴牌商夏先生说到。

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